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网店代运营:新品做爆款,必不可少的5项操作
发布时间:2020-05-29     来源:易亚网络     点击: 122
 无论是在什么时候做淘宝,爆款都是店铺比不可少的,它可以提升店铺层级和整体流量,带动店铺其他产品销量,提升转化。但今时今日新品打造爆款是越来越不容易,想将新品打爆,这些操作可少不了。
爆款也就是我们说的引流款,通常有3个主要特征:价格较低、性价比高;应季的;好评较多。
关于定价操作
不少卖家在宝贝上架前就想好了成本和利润,定好价,但却忽略了消费者对价格的敏感。价格较低是爆款的一个特点,如果价格太高、不在买家接受的范围内,点击都很少,还何来销量呢?所以在定价前最好先到淘宝搜索页看看宝贝的价格点击分布,这是最客观、最能准确反映买家喜好的一个数据,随着时间的推移,这个价格也会跟着变化。
虽然低价做爆款没问题,但是也不能太低,否则反而会卖不出去,或是没有利润是很难维持后期运营的。建议不要低于买家喜欢的价格,要尊重市场和客户。
关于主图优化
相信卖家都听说过“做淘宝就是卖图片”这句话,现在大多数卖家也非常重视做图及测图;但要注意的就是主图的文案一定要精辟,字数尽量少一些,字体尽量大一些,这样更能吸引买家。
关于标题组合
标题方面,主要就是收集和组合。收集关键词的话,建议多看看直通车和搜索下拉框,这些都是比较热门的词。选词的时候一定要选择搜索量大、宝贝数量少的蓝海词,竞争比较少,更容易获得流量。最后组合标题就是要符合系统的筛查规则,同时要顺畅,能让买家读懂。
关于上架时间选择
上架时间也是非常重要的一个环节,一定要根据店铺的人群习惯去定制,可以根据市场行情去选择。如果有多个新品上架,尽量分布在不同日期的不同时间段,这样能保证每个时段店铺都有下架流量。
关于新品推广
宝贝上架之后,就要进行推广,首要的方法就是直通车。在直通车推广时要注意节奏问题,尽量在最短时间内推广产品,即将推广费用短期花出去而不是拉长线;如果你有老顾客的话,最好利用老顾客破零,毕竟直通车的费用不低。
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