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淘宝代运营-如何做好淘宝店铺数据分析
发布时间:2020-09-25     来源:易亚网络
如今各行各业都离不开大数据的分析,作为电商人在打造一个品牌、一个店铺以及一个爆款中,更是离不开数据分析,淘系操作正确的节奏应该是先有数据分析再有操作,分析出来的就是科学的凭证,可以说数据分析贯穿了我们整个电商的运营过程。
一、数据分析目的
1.提升我们的投资的胜率,降低赌的性质。
2.在我们做出操作决策的时候,实现有理有据。
二、数据分析的价值体现
1.可靠性-可以代表客观的真实情况。
2.方向性-可以有明确的优化方向或者战略布局方向。
3.针对性-有目的性的针对竞争对手来提升自己的竞争力。
三、数据分析常见误区
1.数据体量的影响,数据采集越少的情况,存在偶然性的概率越大。
2.数据单元采集不对,比如选错类目这样的情况,不同子类目下的流量情况,市场环境肯定是存在差异的。
3.采集数据的时间差异会对数据测评造成一定的影响,所以运营操作过程中,有切入点和操作节奏的这个说法,就是在最合适的时间去做对应的事情!
四、淘系电商常见的数据分析的技能
主要用到的就是生意参谋里的【市场洞察】和【流量纵横】
1.大盘分析
当你想要做一个类目或者产品的时候,首先要明确的就是我来做这个产品有没有搞头?
2.选词分析
大部分类目肯定是走搜索,一般来说搜索是最好的流量,数据表现比其他入口更好,更加精准。
3.核心单品的数据
主要盯单品的点击率、收藏加购率、转化率,当然还有其他的数据,比较高阶点的就是有时也会关注SKU的数据,来做调整。
关系到SKU的顺序调整、文案话术、滞销SKU的删减等。其他数据也是都有它的价值的,其他关注的少,但是一定有用,这个结合实际情况来,比如跳失率、客单价等的。
4.竞品分析
这个是我们运营操作过程中必须去做的事情,不同操作节点,会有不同的针对性的分析竞品。从选品、拍摄、做详情页、视频、打造爆款过程等都要做。
5.流失情况
需要高级版本的【市场洞察】,前面说过数据采集以7或者15天为准,这个根据实际情况来。
6.老链接的维护
当我们已经操作起来一个单品后,后期肯定就是维护工作,这里要维护单品,也要维护店铺。所以,单品维护过程中我们要每天盯数据,观察数据是否有异常、是什么原因造成的、如何调整应对,这些都是运营该做的事情。
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