一个产品的主图的质量是直接影响该宝贝的点击量和点击率的,一个高质量的主图能给消费者带来良好的买家体验,能更好的体现产品的买点,从而吸引买家点击。
(1)第一张主图(吸引性)
① 目的是吸引客户点击进店,让客户了解更多的信息,来进行选择性的下单。点击率越高,淘宝就会认为你的产品越受欢迎。
② 提升方向
A.根据你店铺的引流词来决定你的第一张主图。第一步是确定你的引流词,要知道你的产品主要在什么关键词下有展现;第二步是确定消费者的需求,根据消费者的需求来进行设计主图;第三步,一个点击率高的主图一定是能够满足客户需求的。
B.与众不同的主图,从生理学的角度来看,影响人注意的东西叫海马体,每当出现与周围有反差信息的时候,我们的注意力就会被吸引过去。能够让客户对你的产品有兴趣,那么这张主图的点击率就一定不会低。
C.中规中矩的主图,错落构图法、对角构图法、黄金比例构图法、拼接构图法、中心构图法。
③ 点击率=点击量/展现量
④ 访客是因为想买你的产品所以才会进你的店铺。
第二张主图(转化率)
不用再去放什么产品图,可以提供购买方案。例如,买一件送XX、买两件打九折、买三件打八折等等,营销活动的力度是由你的店铺转化率来确定的。
第三张主图(细节性)
(1)作用
① 能够让进你店铺的访客产生下单,提升转化率;
② 提升你店铺收藏加购的人气;
③ 能够增加访客的停留时间;
(2)提升方法
① 提升转化率:可以通过痛点营销、对比展示、买点展示、实力展示等方法;
② 提升收藏加购:引导进店访客收藏加购;
③ 增加访客停留时间:在展示宝贝信息完整的情况下,尽量不要出现任何的重复,详情页不需要太多,十张以下就可以了。
(3)分析消费者的心理
① 客户为什么要继续看你的产品:
第一、你的产品是否符合我的原始需求。
第二、你的产品能否给我带来更多的满足感。
② 客户为什么要在你的店铺买这个产品,你的产品相对于别家的产品有什么优势。
③ 客户为什么现在就要买下这个产品,是否需要考虑一下还是说马上就购买,这个时候就可以通过一些优惠促销活动来吸引客户下单购买。
④ 客户为什么要买更多你店铺的产品,如何刺激消费者做出预期之外的购买?
⑤ 第一张图片:引导收藏加购和下单。比较常见的就是引导买家收藏加购,例如收藏加购送十元优惠券、运费险或者优先发货特权,有实力的卖家还可以准备小礼品赠送。某些商家还会把引导收藏加购和引导下单一起做。
⑥ 第二部分(最多就八张图片,不要太多):展示产品卖点的图片保持在三张左右;购买福利比如赠品,或者服务比较好如七天无理由退换等等;展示实力图片,比如产品的生产过程、营业执照等等;图片一定不要重复。
促销活动
在访客进入我们店铺的后,就说明他已经对我们的产品有兴趣,这时候可以在详情页的页头位置放上做好的活动图片,突显促销活动或者优惠信息,给进店买家留下该店有优惠活动的印象,进而促进该买家在我们店铺购买的可能性。
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