一个产品的主图的质量是直接影响该宝贝的点击量和点击率的，一个高质量的主图能给消费者带来良好的买家体验，能更好的体现产品的买点，从而吸引买家点击。

（1）第一张主图（吸引性）

① 目的是吸引客户点击进店，让客户了解更多的信息，来进行选择性的下单。点击率越高，淘宝就会认为你的产品越受欢迎。

② 提升方向

A.根据你店铺的引流词来决定你的第一张主图。第一步是确定你的引流词，要知道你的产品主要在什么关键词下有展现；第二步是确定消费者的需求，根据消费者的需求来进行设计主图；第三步，一个点击率高的主图一定是能够满足客户需求的。

B.与众不同的主图，从生理学的角度来看，影响人注意的东西叫海马体，每当出现与周围有反差信息的时候，我们的注意力就会被吸引过去。能够让客户对你的产品有兴趣，那么这张主图的点击率就一定不会低。

C.中规中矩的主图，错落构图法、对角构图法、黄金比例构图法、拼接构图法、中心构图法。

③ 点击率=点击量/展现量

④ 访客是因为想买你的产品所以才会进你的店铺。

第二张主图（转化率）

不用再去放什么产品图，可以提供购买方案。例如，买一件送XX、买两件打九折、买三件打八折等等，营销活动的力度是由你的店铺转化率来确定的。

第三张主图（细节性）

访客在看到了购买方案以后，还没有下单，说明这个客户还想多了解一些产品的细节，所以第三张主图是要展示给客户他所需要的产品细节，这就需要大家对自己的产品有一个清晰的认知。

第四张主图（痛点性）

这个时候客户已经了解了你产品的大概、细节以及购买方案，但是客户就是不下单，说明你展现的他都知道，他之前买过这类型的产品，却不选择在原来的店铺购买，大概率就是他对以前的产品不信任，在这

个时候就只能做痛点营销。

痛点营销怎么做？第一步就是要确定痛点，这个可以参考同行的中差评，通过对比同行店铺的中差评解决这些痛点。

第五张主图（白底图）

高点击主图的特征

突出产品，产品的主体一定要清晰，就是要让买家一眼就看清楚你卖的是什么，一个主体突出的主体，会给买家最直观的感受。

主图要与宝贝的关键词、引流词保持一致，买家通过搜索关键词已经充分的说明了他们最想看到的东西，所有我们就要在主图上明确表示出来。

主图文案要直击买家需求，产品的卖点不需要很多，只要展现出核心的卖点就可以了。

避免无价值的文案出现在主图上。

主图不一定要迎合所有消费者，也没有任何主图能够迎合所有人，我们自己产品的主图只要迎合喜欢我们的产品，会购买的人群就可以了。

更换主图和详情页，只要你确定新的比旧的更好，就可以进行更换的。

2、详情页

（1）作用

 ① 能够让进你店铺的访客产生下单，提升转化率；

 ② 提升你店铺收藏加购的人气；

 ③ 能够增加访客的停留时间；

（2）提升方法

 ① 提升转化率：可以通过痛点营销、对比展示、买点展示、实力展示等方法；

 ② 提升收藏加购：引导进店访客收藏加购；

 ③ 增加访客停留时间：在展示宝贝信息完整的情况下，尽量不要出现任何的重复，详情页不需要太多，十张以下就可以了。

（3）分析消费者的心理

 ① 客户为什么要继续看你的产品：

第一、你的产品是否符合我的原始需求。

第二、你的产品能否给我带来更多的满足感。

 ② 客户为什么要在你的店铺买这个产品，你的产品相对于别家的产品有什么优势。

 ③ 客户为什么现在就要买下这个产品，是否需要考虑一下还是说马上就购买，这个时候就可以通过一些优惠促销活动来吸引客户下单购买。

 ④ 客户为什么要买更多你店铺的产品，如何刺激消费者做出预期之外的购买？

 ⑤ 第一张图片：引导收藏加购和下单。比较常见的就是引导买家收藏加购，例如收藏加购送十元优惠券、运费险或者优先发货特权，有实力的卖家还可以准备小礼品赠送。某些商家还会把引导收藏加购和引导下单一起做。

 ⑥ 第二部分（最多就八张图片，不要太多）：展示产品卖点的图片保持在三张左右；购买福利比如赠品，或者服务比较好如七天无理由退换等等；展示实力图片，比如产品的生产过程、营业执照等等；图片一定不要重复。

促销活动

在访客进入我们店铺的后，就说明他已经对我们的产品有兴趣，这时候可以在详情页的页头位置放上做好的活动图片，突显促销活动或者优惠信息，给进店买家留下该店有优惠活动的印象，进而促进该买家在我们店铺购买的可能性。

注意事项

访客的停留时间怎么样才算正常？当访客的停留时间超过详情页的打开时间就是正常的，并且不能少于10秒。

详情页大小以及长度：为了保证消费者的体验，单个详情页的大小尽量不要超过12M，长度尽量控制在1200PX以内，过长的详情页会影响页面加载速度。

详情页尺寸：建议无线端详情页图片的宽度保持在480px到620px之间，高度最好不超过960px。