摘要：很多卖家在经营淘宝的过程都会有这样一些烦恼，就是新品难以破零，每逢换季稍不注意过季产品的库存就堆积起来了，流量忽上忽下的，也不知道怎么拉新。今天就给大家讲一个能够一次解决这些问题的办法！
我就直说了，我今天要给大家介绍的这个免费拉新清库存的方法，就是通过淘宝群聊里边的一个工具—淘宝拼团。
可以给大家看看，拼团活动我真的隔三差五都在搞，尤其是上新跟处理库存的时候，有时候给潜力款宝贝冲冲销量也会做。
效果真的是非常好的！如果没有利益我也不会经常做了。但是要把拼团活动玩好，还是需要一点技巧的，今天就给大家分享一些我的心得。
拼团是什么呢？就是比如：你设置一款宝贝，原价70，现价60，但是需要2-3人拼团才能买，且需要在24小时内成功拼团，不然不发货。
那么消费者想要买的实惠，就会帮我们去拉新，找人和她一起买！
这里大家注意，拼团价虽然比平时的价格低一点，但是不意味着我们这就是亏本冲量，因为新品上架0销量，在没有直通车、钻展等推广方式的加持下，转化率一般都不会很高。
但是利用拼团，不用让很多利，只设置一个8折左右的优惠，转化率最高可提升7倍！18%的拉新率！而且拼团每周三还有机会进入公域流量展示！
下面我给大家仔细讲讲淘宝拼团的方方面面！
1、最低门槛
拼团工具最低使用门槛：30天日均至少有1笔订单，信用等级达标即可使用拼团工具，支持在线拼团商品数2个！
商家等级越高，支持的拼团数就越多！获得的流量奖励越多！
2、入口
登录卖家中心—自运营中心—设置营销活动—拼团卡片。
点击拼团卡片我们就可以进入设置拼团的宝贝。
3、创建拼团活动
点击右上角创建拼团活动，进入以下页面，填写活动表单。
活动名称可以根据最近的店铺/淘宝活动+产品命名，这样简洁明了，我设置的大家都看得到，6.20上新、5.20特价清仓等等。
活动时间建议设置在一周以内，因为时间过长，也不利用宝贝转化的。我们要给消费者一种紧促的感觉，今天不抓住这个优惠明天就没有了！
然后选择活动商品，最多可以选择30个！同一个宝贝，活动结束后24小时才能再次参加拼团。
建议选择近一个月上新的新品或库存积压过多的宝贝，可以很好的带动销量，清理库存。
想打爆款的，也可以利用它冲一下销量，但是它会计入聚划算、淘抢购、天天特卖15天报名最低价，大家自行考虑。
添加完宝贝下方会出现宝贝描述，课选择成团人数2人或3人。
这里的拼团价建议为优惠价的7-8折左右，稍微让一下利，这样可激励用户为店铺拉回更多新人。
注意：拼团必须是宝贝详情页的最低价格，如果价格高于其他优惠价格，则拼团不会生效。
但是这里的最低价并不会计入集市全部营销活动30天最低价，只会计入淘抢购、聚划算、天天特卖最低价。如果同一个宝贝同时设置了拼团和聚划算/淘抢购，拼团页面也不会生效，在宝贝详情页只会显示聚划算的活动。
4、推广
创建了活动不能不管，我们要设法让活动和宝贝获得更大的曝光！加速转化！
我一般都用淘宝群和微淘去推，新老客户、粉丝都能知道，粉丝变现大家都懂吧，也能很好地提高粉丝和店铺的粘度！方法也很简单
（1）微淘推广
拼团创建完以后，点击提交就会开启拼团，此时会弹出是否同步到微淘。
微淘是一个仅次于手淘首页的流量入口，不仅可以让宝贝获得更多曝光，还可以养成粉丝经常关注微淘和店铺活动的习惯，提高用户和店铺的粘性。
所以弹出窗口，我们只需要点击同步，在拼团活动生效的时间点，系统就会自动推送到微淘。
（2）淘宝群推广
点击自运营中心—后台管理—设置营销活动—拼团卡片。
如果没有设置拼团或已经结束，点击此处是没有宝贝描述的，需要自行设置拼团产品。有宝贝描述的就勾选宝贝发送到淘宝群，即可成功发送到淘宝群，在淘宝群内配合话术加以描述：上新款拼团活动xxxx…效果会更好！
当然大家的淘宝群一定要陆续有人加入，这样才能实现良性循环。最大程度的利用好店铺的每一个流量，淘宝群自运营玩法我给大家录了个视频，你们感兴趣就点文末的蓝色小字去看，视频内容也囊括了本文，但是相对来说，实操更多，知识点也更全，没听懂的多看几遍或者给我留言问我。
最后要说明的是：淘宝拼团发货时间和成团前的退款不计入退款率，因为24小时成团之后商家才发货，如果成团之前发起退款，是不会计入退款率的。另外，拼团商品不支持店铺宝、店铺优惠券（含淘宝店铺红包）、商品优惠券的使用，只支持淘金币、支付宝红包、第三方优惠等形式优惠，所以大家只要合理设置价格，是不会亏本的啦！
