做首页流量能操作的其实不是很多，但是前期的准备还是比较关键的，要做好首页，首先人群不能乱，要不然带来的流量也是不尽人意的，要想人群不乱，你就先明白人群标签是什么，怎样去维护人群标签，这才是最关键的，做好了人群标签你才能更好的操作首页流量，所以本文从首页流量特点入手，先说人群标签，以及如何打造一个符合自己店铺的标签，然后再讲怎么去操作首页流量，从入池到引爆再到平稳，从原理到操作以及注意事项，全文过万字，有点长，建议按顺序读完，已经了解的就可以快速跳过。

在电商的战场上，从来不缺乏无硝烟的战争，抢免费流量，争付费坑位，从前最大的战场是搜索流量，但是现在慢慢的把主战场稀释了，每个流量入口都在进行无声无息的战争，而其中首页流量又成了兵家必争之地，今天从三个方面来讲讲如何玩转首页流量。何为首页流量？怎么做，以及怎么维持。

 

 

你要先知道什么是首页流量，有什么特点。

 

1、来无影去无踪

通俗点说就是来的快，消失的也很干净。流量起来的时候涨的很快，成倍数的往上涨，但是当他走的时候，一点也不给你留下。

 

2、体量大

有首页流量的都有体会，还有个最大的特点就是可以跨类目引流。搜索出来的流量都是你关键词对应的类目，而首页流量呢，原则上来说每个人都有机会在首页看到你，而且他看到的首页产品各种类目都有，所以这就是跨类目引流这一特点，包括购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。

 

3、转化率偏低

这个也是很多人头疼的问题，流量虽然大，但是转化率却没跟得上大流量的脚步，不过这种情况现在已经改善很多了， 随着平台数据库的不断完善，人群标签的不断强化，精准性已经很高了，转化率也比之前好很多了。

 

4、货找人

这个有别于搜索的人找货模式，这个相当于是货找人，正常来说当一个人明确想买一个东西的时候，那么最优选的肯定是搜索，那么这个动作就是人找货，而首页流量就在那个展示位置，比如猜你喜欢位置，当一个人闲着没事也不知道想买什么的时候，打开网店最常看的就是猜你喜欢了，这时候如果看到他想要的东西了，那么才会产生点击以及加购或者购买动作，这就是货找人模式。通过对产品权重的稳定或者提升，以达到首页流量爆发的目的，举例高考要提升各学科的数据，才能拿到名校的录取通知书，那么提升权重也是要提升各方面的数据。

这东西也是有前提的，你要想数据有代表性，那么首先你的访客数不能太低，要不然多点少点的成交也不会有太多的参考价值，所以第一点就是访客的递增，那么怎么实现递增呢？增加日限额，然后就还有个情况，我一天日限额都跑不完如何去递增螺旋？这个问题也会存在，你可以看一下是不是这几点，一你的日限额定得太高了，二，你的点击率太低了，没有点击量花不出去钱，所以我一开始都是建议，日限额不要太高，点击率一定要测好，前期日限额少，花的快才利于后期的递增，但是如果你点击率不好加了日限额点击量也不会有大的改观，你还是记住一点，你想要递增的是点击量，不是单纯的增加了日限额就可以了，所以点击率是最基础要保障的。

OK，第一点就是增加日限额，递增流量，然后流量进来了，那么就是尽可能的成交，这样单量也是一个递增，然后转化率也是随着增长的，同样的坑产也是同步增加的，这些关键数据都是你的权重，累加起来才能去判断你的产品优差，具体点击率转化率这些具体的数据以高于行业1.5倍为佳，再低不能低于行业平均值。要想转化率和坑产的递增，那么也考核的是你产品本身和店铺的营销活动了，直通车本身还是引流工具，要想有好的效果，还是要和运营方面结合起来，前几天的帖子，是提升转化率的小技巧和详情页的制作建议，可以去看看，希望对你有所帮助，这里不再重复了。

具体怎么个递增法，资金实力雄厚的可以翻倍增加日限额，实力差点的小卖家可以50%的递增，当然你要注意各项数据的变化，一天当中不同时间的展现点击多少会有点区别，所以还是要紧盯着数据反馈，及时调整，然后递增的同时做好数据的维护，点击率、转化率、坑产等，避免作假数据，尽量以店铺真实数据，既然是你用心选的产品，那么肯定会有他的优势，卖点挖掘到最大，详情和文案也都策划好，店铺活动也配合着，基本上不会有太大的问题，基本上用到就是这样的方法，但是具体实施中会碰到各种各样的问题，像加了日限额花不完钱了，然后加了日限额点击率掉了，又或者没有转化什么的，等等可能的问题太多这个没办法，实操肯定不会是一帆风顺的，碰到问题不要慌，看看具体哪方面影响的，有不好解决的也可以留言评论，我看到都会进行回复。

不出意外的话操作段时间，首页流量就很可观了，如果直通车定向效果还可以，那么就可以一直开着，要是熬不住花这个钱，建议在首页流量稳定了之后再逐步往下降，每次不超过10%，这样也不至于影响太大。

爆发期写完了，接下来就是稳定期了，稳定期那老几样你还是要重点关注，转化率坑产尤为重要，然后还有一点你要注意的是，DSR，这个在什么时候都是很关键的，中差评可以改，DSR改不了，所以这个数值太差，平台也会觉得还是你产品不行，也就不会给你太多的扶持，包括今年天猫618活动报名和赛马也都考核你的服务，不止产品描述，还要服务态度也是很关键的，你见过白天和客户对骂，凌晨两点换号给客户打电话的客服吗？这种的直接报警就行了，不止造成公司损失，严重点没准还对买家造成威胁，可怕。

 

总结一下：爆发期考核的是你数据增长情况，增长给力，平台才认为你产品有竞争力，尤其是坑产，要完成GMV指标，那坑产肯定是第一位的，所以延伸出来的是转化率要高，怎么提升转化率，产品质量好性价比高，图片详情描述到位，评价DSR高，总之你要体现出你产品有竞争力，能让平台有信心给你流量，寸流量寸金的现在，每个坑位都很关键，要让平台觉得你是可造之材。

稳定期考核的是你数据稳定情况，每个产品不能保证一直都是在上升，毕竟流量就那么多，而且产品这么多，优秀的也是很多的，总还是要雨露均沾的，但是你要保证的是数据的平稳，不能直线下滑或者忽高忽低漂浮不定，这样也都是减权重的，而且一旦首页流量掉没了，想再获取就很困难了。

还有填前面的一个小坑，首页流量现在包含的内容太多了，不止有单品这么简单，像平台群现在也已经接入了猜你喜欢了，这个就考核平台群的维护运营了，群等级达到二级以上就可以有机会获取到猜你喜欢流量，具体怎么升级这个要看下后台要求，主要的考核数据，基本还是看群成员的活跃度，关于群这个在建的时候一定要设置个门槛，以有消费为主，这样群里面的大部分都能保证是真实的买家，不会混进来捣乱的，而且活跃性也会好很多，可以偶尔做点群里的小活动等等。