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电商代运营:直播带货提升转化率的方法有哪些?
发布时间:2020-07-20     来源:易亚网络     点击: 114
回顾上半年,在直播带货的赛道上,除了淘宝、快手、抖音,这一线直播带货平台之间的拼杀外,还有网红主播薇娅、李佳琦、辛巴带货成绩的比拼。另外,格力董明珠、百度李彦宏、娃哈哈宗庆后、携程梁建章、搜狐张朝阳等企业创始人的亲自上阵,又为直播带货添加了浓墨重彩的一笔,可谓看头十足。
那么对于刚入局的伙伴来说,如何提高转化率是他们首要关注的问题之一。下面电商代运营给大家总结下。
一、严把产品质量关
好的产品本身就是一个广告,产品的好品质就是直播最大的利器。直播的过程中,如果想让大家买你的东西,那就要多花点时间去试用一些,真正有使用价值的产品给你的粉丝。这样不仅仅能够利用产品,来建立你和直播间观众之间的信任,还能驱动产品的销售,给自己带来一定的收入。
二、价格优惠、性价比高
大额优惠券、丰富的赠品、全网最低价堪称直播带货的标配。在罗永浩第四场直播开播前放出“一线大牌半价”的话题后,参与人数相对上场立即提升了21.2%。
此外,可以时不时的赠送一些小礼品。试想一下,你买个眉粉商家顺便送了你一个小镜子,你是不是很开心。直播带货有时候品牌商也会提供一些赠品,这些一定要送出去,如果是化妆品,还可以按照量将赠品的价格计算出来,粉丝会觉得超值,对你的直播间印象也会加深很多,以后也会经常关顾你的直播间。
三、降低产品距离感
其实观看直播的用户大多集中在三四线城市,他们的消费能力也是有限的。价格因素很大程度上决定着他们是否购买,所以直播间的东西定价不能太高,几百块钱之内均可,这样的价格定位,也适合一些本没有购物需求的人,他们看到直播间很多人都在买,加上价格方面也能接受,也会忍不住跟风。
四、总结分析
直播带货效果不好,不要急着去甩锅,想想自己哪方面没有做好先。影响带货效果的因素太多了,这其中就包括直播的时间段,不同的时间段,适应不同的人群,商家或者主播们可根据自己的产品所适应的年龄段,再通过多个时间段的测试,来决定自己最终直播的时间段。
5G正式成为经济大转型的“新基建” ,未来5年,90%的销售会从直播、短视频走,也就是说短视频+直播将成为新的购物模式。未来的直播行业,值得期待。
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