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网店代运营-十年运营讲述“测款”和“选款”的故事
发布时间:2020-04-28     来源:易亚网络     点击: 130
作为一个从事电商运营行业多年的人,今天网店代运营来分享一下做淘宝的运营思路,主要围绕“选款”和“测款”。
 
淘宝选款:
 
简单来说,就是为选择合适的款式,在淘宝这个市场,择符合市场买家需求的产品,可以作为市场爆款。
 
淘宝测款:
 
在淘宝推广产品需要一定的资金投入,而盲目投资是有风险的。
 
测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
 
1选款以及测款的方法
 
在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”。标品,比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。非标品,比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式。所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。
 
2测款之前先选款式
 
有一种选款不用测款,这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式,用量化的数据来看就是,月销几千件,上万件的那种款式。我们去找爆款的时候,要看一下它是否是“搜索占主要地位”,如果是的话,那么它的图片点击率是达标。
3测款的注意点及作用
 
测款之前,可以不用对主图做处理。因为测款完毕之后,要删除宝贝,并重新上架,这个时候我们再“切片”也是可以的。因此,一开始就可以随意将产品上架,标题也不一定要做得非常好,因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据,再去做好标题、切片、花心思去优化。
 
4分析测款数据
 
我们主推四个款,比如拿到了800个点击,接着要考核宝贝的两个指标:
 
1、点击率:决定宝贝的市场以及受欢迎程度
 
2、收藏加购:决定宝贝是否卖得动
 
3、数据达标要参考行业均值:我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。然后通过数据分析,找出主推款,接着把那些宝贝删掉,然后再把那些宝贝重新发布。开过直通车的淘宝卖家们都知道,“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。
 
网店代运营总结来说:
 
一个淘宝店铺的核心人物是运营,运营需要了解市场的动向,在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解,对店铺的产品有定位分析。推广前,进行测图,测款可以减少淘宝市场的投资风险,根据市场的需要来定位产品,达到以最小的投资,来获取最大的利润。
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