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淘宝代运营:直通车卡位技巧有哪些?
发布时间:2021-03-01     来源:易亚网络
大家都知道直通车是电商行业当中很常用的一种付费推广工具,要想做好直通车的推广,大家一定要对他有足够的了解。在直通车上有很多的专业用词,像投放、卡位、出价等等,今天主要和大家聊一下有关直通车卡位的问题。如何才能做好直通车卡位?相信大家在阅读了淘宝代运营这篇文章之后一定会有所收获。
直通车卡位技巧有哪些?
1、拖价卡位
质量分对于店铺来说是一个很重要的数据,除了能提高商品的权重之外,在直通车的推广过程中还能起到有效降低直通车投入成本的效果。宝贝排名会随着质量分的提升而提升,也就说明质量分越高,商品的排名和曝光率也会越高,店铺获得的流量也就越高。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词的排名,在卡住位置后加上前面的优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。
2、合理布局出价
对于热门关键词来说,如果你觉得首页第一二三位置的PPC过高时,可以尝试选择首页末端的位置,因为根据人的目光习惯,当他们拉到页尾时候会习惯性点击下一页,而这时靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到了,而这些位置就是非常值得我们抢的。
3、避开强大对手
当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你的时候,在关键词的出价上你需要做的就是错位进行,避免直接面对比自己实力强大的对手影响点击率。
4、按效果出价
1)转化词
转化词是优质词要优先考虑,尤其是ROI好的,要逐步提升出价增加流量,在转化率基本不变的情况下能带来更多的订单和利润。
2)仅收藏词
这要看的是单次点击成本了,如果成本很高就要适当的降低出价,如果成本在自己承受的范围内可以稳定持续,因为收藏的转换比例是比较可观,后期还可以带来转化。从3天、7天和15天转化数据上就可以看出,收藏数据带来的成交是很可观的,并且收藏也对买家体验有提升的作用,从而提升质量分,所以这类词需要重点观察与优化。
3)仅点击词
短期仅点击不产生效益,逐步降低这类关键词的出价观察。当成交词变的成本高时,仅收藏词和仅点击词相对变成了价值低洼,价值也变得更高。但如果长期大花费无效益的话,也是建议删除。
4)无点击词
这类词要根据词的分类进行,如果是相关性等就可以直接删除,如果是精准词那就可以依然保留等待时机长为点击词。一般展现多点击少的词都建议删除,因为他们会把整个计划的点击率拉低,影响推广效果。
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