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淘宝代运营:如何提炼产品卖点?
发布时间:2021-02-22     来源:易亚网络
在设计产品主图的时候,对产品的卖点要进行详细的规划,这样设计出来的主图才会吸引顾客,很多商家在设计好主图之后,发现产品的点击率不高,这可能是因为店铺的运营和美工没有沟通好,产品的卖点寻求不准确,导致产品的卖点没有很好的展示出来,那如何对产品的卖点进行提炼呢?
要结合产品,知道顾客的需求和痛点,并且参考竞争对手的产品卖点,对自己店铺的产品卖点进行提炼,从产品本身来看,商家可以看产品的设计功能有哪些,它的原料工艺怎么样,它的品牌和大小、颜色等的发展好吗,从这些方面来对产品的卖点进行提炼;商家从顾客的需求点来提炼卖点,这样也比较容易和顾客产生共鸣,当然,这个要从产品本身的实用情况来考虑。
参考竞争对手的产品来对卖点进行提炼,如果几家店铺销售的都是同一款产品,那商家提炼出来的卖点可能其他商家也有,这时候就需要商家表现的好一点,美工和运营合作,按照店铺产品的销量和人气排名来搜索出多个同类型产品,之后对他们产品的主图、标题、详情页和评价等方面来进行分析,找到这些产品的卖点分别是什么,商家在找卖点的时候,不要害怕麻烦,要将所有的数据全部汇总起来,之后做出和他们不同的差异化方案,将别的商家没有的东西展示出来,从而提高产品的竞争力。
以上是淘宝代运营小编整理的关于如何对产品的卖点进行提炼的简单分析,商家在进行卖点提炼的时候,尽量做到别人有的自己也要有,而且要更好,别人没有的,自己要有,从而形成差异化,吸引顾客。
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