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淘宝代运营:如何进行产品的定价?
发布时间:2021-01-25     来源:易亚网络
很多商家在开店的时候,会有一个困扰,那就是自己的产品明明很好,明明一些该做的操作都是按照规定做的,但就是没有流量。这很有可能是商家不知道自己店铺的产品定位的消费人群是什么,也不知道他们最大的需求是什么,对产品的价格定位不准确而造成的。那如何帮助商家进行产品定价?下面淘宝代运营介绍给大家。
商家在进行产品定价的时候,可以先考虑一下自己的产品适合什么样的消费群体,什么样的人会买它,只有商家知道自己想把产品卖给谁,平台才会根据需求来为店铺推送流量。商家可以思考一下,这个产品的价格高一点或者低一点会不会对产品的流量有影响,也就是说产品的定价和产品的展现有没有关系,只有产品有展现,才有可能被顾客看到,才会发生点击和转化。
商家在进行产品定价的时候,平台会根据不同消费层次的人群来进行不同的推荐。比如顾客在买一条裙子的时候,如果他的月薪是一万,那平台可能会给他推荐几百上千的裙子,而如果一个学生购买裙子,那平台可能会推荐几十上百的裙子,这就是平台的千人千面。也就意味着商家想要让产品针对什么类型的人群,需要统一一下价格,对产品的价格有一个定位,这样才有可能被平台抓取。
商家在进行产品定价的时候,有两种方法,一种是免费的,商家可以通用,商家打开平台,搜索自己产品的名字,在得到产品展现之后,点击右上角的筛选功能,就会出现价格区间和价格区间的人群搜索所占的比例。另外一种是付费的方法,它更加精准,商家可以利用生意参谋,再通过人群查询,将自己的产品打上去,要记得勾选七天无线端,这时候就会出现哪个价格区间是热销的价格带。
商家在确定好自己的产品价格带之后,就可以根据产品成本和利润来定向定价,再进行定价的时候,一定不要横跨多个价格带。
以上是关于如何帮助商家进行产品定价的介绍,希望可以帮到各位商家。
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