您的位置:主页 > 淘宝代运营 > 热门话题 >
淘宝代运营:怎样才能选出市场上的热销潮流款?
发布时间:2020-10-21     来源:易亚网络
经常逛淘宝店的人,应该知道手淘里面的问大家部分,很多顾客在选择购物之前,都会先通过问大家,对产品做一定的了解,再去选择自己要不要买这个商品,所以说手淘问大家的优化,对于产品的转化率,有着很大的影响,如果做不好的话,大家有可能会丢失掉很多的潜在客户,那手淘问大家究竟要怎么做优化呢?
一、新品如何优化问大家?
1、参考竞品,做好问大家布局
新品上架之前,可以把关于上架的这款宝贝的问题找出来,把问题出现频率高,且有针对性的,能够直接打消有购买意向顾客顾虑的,做好整理并回答,制定好包括宝贝质量、服务质量等一系列问题及回复方案。
回复最好选择等级两钻以上的账号,T3以上的账号提问,最好在宝贝上架第二天开始操作,尽量安排自己的员工或者熟悉的人提问。
择优选择问题,选出竞品问大家里,经常提问的问题,也就是买家最关心的并且提问的问题,包含对产品有利的关键词,提问字数要尽量多,可以找多个账号同问对我们有利的问题。
如果想要把好的问题设置置顶,可以找人操作,在这个问题下点击“我也想问”多多找人回答,然后这个问题靠前的可能性就会增大。
2、回复的答案要与宝贝相符
回答内容当中,要有自己宝贝的关键词及属性,这样做的目的是,尽可能让淘宝系统把好的回答推到置顶,这样好的回答,就能让买家一眼看见,从而消除买家对产品的疑虑,提高产品的转化。
对不好的回答的问题,可以采取跟帖刷的方式,尽可能的将回答往好的方向引导。
每一次的换季,都是商家进行产品上新的重要环节,只有选好了产品的款式,才能让接下来的热销季节,卖出更多的产品,选款是需要一定技巧的,并不是随意选出一个款式,就能获得顾客的喜爱,今天淘宝代运营就来分享一些新品选款的技巧,这也是商家经营淘宝店的必学项目!
一、认准选款时机
都说早起的鸟儿有吃,选款也是这样,如果太早推广成本上就会造成浪费,但是如果选款时机慢了,也就意味着输在了起跑线上,想重新追上就很难了。
季节性很强的商品类目在选款时,要根据季节和温度的变化,从品类入手,因为不同的品类需求爆发时间是不同的。就比如说,现在已经初夏如果此时选择羽绒服、毛衣等产品上架就不合时宜了,除非你是专门做反季服装的店铺。随着气温的变化,在不同时间阶段中,对于某一品类的需求会增加,比如同样是连衣裙,4月到5月集中在短袖连衣裙,而6月起卖得好的更多是无袖连衣裙,选对款式对于打造爆款也是有利的。
二、选款方式
我们在选款时,最忌讳的就是,随便决定选择哪个款式,多个角度选款能选出符合店铺和市场需求的产品,同时推广也会变得更加简单。
1.通过价格选款
我们都知道,店铺标签对于搜索流量是很重要的,而价格又是影响店铺标签的一个重要因素,淘宝搜索引擎会根据不同的价格区间,判定该区间的宝贝所属的人群属性,所以在选款时不能忽略价格因素。
2.通过老顾客选款
老客户作为店铺一个重要的资源,选款期间,通过老客户的复购,不仅能得到我们需要的选款数据,还能进一步加强店铺的标签权重和用户粘性。老客户的标签越明确回购率越高,宝贝的权重提升就会越快引进的流量也会越多。
通过老客户进行选款的方法很简单,可以利用店铺中的客户群通知老客户有上新活动,给予老客户一个吸引力大的限时折扣,通过老客户的购买行为选择出具有潜力的款式。不过使用这种方式选款需要具备一定量的粉丝,粉丝数据基数越大参考性越大。
3.利用关联推荐选款
在选款的时候会出现几款产品都数据不错的情况,这时选择哪款作为主推款就开始让卖家们犯难。这时候可以同类产品的不同款式,作为关联推荐放在主推宝贝详情页中,就可以给买家更多选择的机会。
4.利用直通车测款
要是老客户数量少,人群也不够精准的话,中小卖家要想通过老客户来测款,确实存在一定的难度,所以采用直通车付费测款的方式会更适合一些,用直通车精准关键词来圈定商品的精准人群,这样就可以在最短时间内测出最容易推爆的产品了。
三、老款如何优化问大家?
有销量老款问大家的优化,首先要看看这个宝贝的问大家中,是好评多还是差评多,如果差评比较多的话,最好是直接放弃这个产品,毕竟如果产品存在质量问题,是很难救回来的,可以重新做一个质量、评价好的宝贝。
还要定期看看问大家里,有没有恶意差评或是与宝贝无关的回答,有的话先与买家沟通,若沟通无效,可以举报这一问题,三天后就会通知审核结果。
虽然淘宝卖家不能删除问大家的问题,但可以与提问者沟通进行删除。
本文地址:https://www.qdyy77.com/tb/3585.html

上一篇:淘宝代运营:这几点运营规则你一定要知道!

下一篇:淘宝代运营:网店直播的流量入口有哪些?

关于我们

易亚电商创建于2010年,易亚人走过了10年的发展历程。10年来,我们以专业的优势,专注电商代运营服务,专心为客户服务。当您第一次听说易亚这个品牌的时候,我们的客户以遍及全国各地。

联系我们

电话:400-0036-759
直线:18563988859
QQ:2355753131
邮箱:2355753072@qq.com

官方微信
官方微信

Copyright © 2010-2019 易亚电商 鲁ICP备10207421号-8

在线咨询
热线电话

18563988859

微信号

添加微信
18563988859

返回顶部