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淘宝代运营:店铺选款步骤是怎样的?
发布时间:2020-10-10     来源:易亚网络
淘宝店铺开起来之后就要着手准备产品了,在准备产品这步时要注意的就是进行产品的挑选,选款直接决定大家生意的好坏所以一定不能忽略况且产品选款不是件容易的事,要想店铺生意好就一定要选到匹配店铺且让买家满意的商品,那究竟应该如何在淘宝上选到合适的款式呢?
选款是一门学问,淘宝代运营把选款归纳总结成两步:
1、根据站内数据选款。查看商品热搜词、搜索人气、商品丰富度、热销款、同属性的类似款。
2、根据站外数据选款。查看一些指数网根据搜索热度、采购指数来判定淡旺季,提前准备。另外,根据商品属性词选款也可以很好的契合买家的搜索爱好也可以选择其它平台上的热销款。
当大家在选完款之后接下来就要开始进入产品测试的环节了,具体的步骤如下:
1、利用上新来测款
淘宝平台上的活动有很多但是针对测款只有两个活动效果十分显著一个是新品推荐另一个限时秒杀。“新品推荐”是全平台上唯一一个没有销量要求的活动并且每天都可以上报一款产品,大家千万不要浪费这个好的机会,另外这个活动主要可以看的是点击率和转化率从而达到测款的目的。
2、结合cpc直通车竞价测款
利用搜索推广也就是cpc直通车竞价先要选出产品关键词然后再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词究竟应该怎么选以及怎么出价。
1)怎么选择词
先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准词填满标题,把重点放在标题的前12个字当中这样才能够尽可能的去增加商品的曝光,等到之后有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。
2)怎么出价
出价又要分两类来讨论:有曝光有点击但没有转化的前期就要降低出价后期再去推,这类词通常是大词、热词和相关性低的词;曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价当销量积累起来之后再慢慢降低出价。
3、粉丝群测款
如果你有自己的群就可以使用这种方法而且优点就是投入成本不高。不过想要获取的数据很大对店铺的粉丝数量也有一定的要求,另外老买家测款购买,产品的权重也会高很多。
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