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淘宝代运营成功因素有哪四点?
发布时间:2020-08-28     来源:易亚网络
现如今,淘宝代运营公司往往选择深耕精细运营与数据能力,通过提升货品流转效率、提高整合营销能力、孵化自有品牌深化自身壁垒。因此,电商平台代运营的需要解决的痛点、关键的成功因素主要有以下四点:
1、构建数据中台,沉淀内在核心价值
在既定生态圈中,利用渠道协同、数字化技术、智能运维等沉淀出企业的长期价值和壁垒,进一步提高精细化运营能力。我们知道代运营服务商均会建设百人左右的研发团队,且研发人员占比和净利率会有明显的正相关关系。
2、资源聚集,深化渠道和供应链的网络效应
仓储系统的优化和SKU品类、数量的完善,既能保证消费者更多的选择,又为平台拓品奠定基础。
3、品牌重塑能力:成功大牌服务案例积累
未来品牌建设能力的强弱将成为品牌商选择服务商的重要衡量标准之一。我们认为大品牌对电商代运营企业要求最为复杂和细致,且对电商增长期望值较高,对效率、成本、风险控制均有明确要求。大型品牌运营案例经验,以及电商平台的星级评选都是重要考量标准。
4、营销推广能力:新定位+新流量
优质电商代运营的另一个竞争力在于营销能力。关键在于为品牌寻找顺应趋势、符合产品特点的“新定位”和“新流量”,利用技术和供应链,创新打造可持续的商品销售周期。
我们认为优质的营销策略可分为短、中、长3个阶段,短期打造爆品、中期稳定新定位、长期形成“趋势+特色”相结合的产品开发机制。
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