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淘宝代运营:如何提升主图点击率,增强单品引流能力?
发布时间:2020-08-11     来源:易亚网络
想要提升主图点击率,想要在万花丛中引起买家的关注,无非就是把图片做的更加吸引人,这里就需要我们去找到买家的关注点展示在主图上面,卖点的寻找可以通过去看竞争对手的买家评价以及问大家部分中出现次数比较多的问题,找到卖点之后来考虑图片怎么做。
一、图片文案清晰
清晰、完整是主图基本的标准。 要知道,在搜索展示页面,买家看 到的主图是被缩小了的,所以在设计主图的时候要考 虑到这点,保证产品的清晰度和大小。制作时记得把文案字体调整的大一点,产品主体一定要占据图片大部分空间,这样买家在去浏览的时候才能知道你卖的是什么东西,是不是他在寻找的哪个“它”。
二、场景化主图
主图关系到品牌形像以及定位,带入场景会让整个画面更丰富、有层次感,从而显得更有档次。场景化也不是给产 品硬加一些东西,最主要的目的还是为了契合产品而突显产品,整体的色调、 搭配给人的感觉要舒适和谐。
三、提炼卖点,主次分明.
图片的主体展现的一定是你的产品,我们要分清主次。- 切的卖点都是为产品服务,突出卖点一定不能脱离产品,否则就会喧宾 夺主。卖点总体来说就两点:功能和促销信息。功能的体现从两方面入手,- -是产品本身的功能优势,二是从买家对产 品的- -些关注或期待的点去挖掘。比如:野餐桌这个产品,本身的属性承重能力,材质,适用场景等,优势可以在材质上进行体现,我们是某种材质,重量轻便易携带,适合多种户外场景使用,使用寿命长等,接下来再考虑买家关心的一些点,比如携带问题,买这个产品的人肯定是想要出去玩,那大家第一个关心的问题就是携带方不方便以及大小、能不能折叠等,再结合前面说到参考同行,卖点就找到了,接下来去体现就可以,主体永远不变是产品主体。
四、充分展示产品,提升转化
主图的第一张代表门面, 是吸引买家提高点击率的决定性因素,后面的4张主图就是留住买家促进转化的重要因素。买家进来后首先翻看的必然是所有主图,这个时候你就要充分展示产品的其他方面,让买家有一 一个全面的了解。有的卖家会说, 详情 页不是有最全面详细的介绍吗?但是现在大部分买家在一个产品上停留的时间都很短,他们浏览速度很快,- 旦在前几秒没有让他满意,他就立马退出看其他的去了,毕竟网上的选择这么多。所以在 他看主图的这几秒时间内,- -定要充分展示, 让他有想要继续了解的欲望。比如衣服,你可以从侧面、 不同的颜色的上身效果去展示;家电可以从功能、尺寸、配件、服务上面去进行展示说明。 -旦买家觉得可以就会跳转到详情页进行更深入的了解,停留的时间越长,买的可能性也就越大。
另外需要提到的一点是第五张图白底图,如果商品第5张图是白色背景,则有机会获得手淘首页推荐。商品如果能够出现在手机淘宝首页,不仅可以获得大量的精准曝光流量同时还会获得产品内宝贝置顶的额外流量买家是看到入口图吸引进来的,可想而知宝贝得收藏加购几率也会相对性很高。​​​​
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