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淘宝代运营:直播如何去引流推广
发布时间:2020-08-05     来源:易亚网络
随着5G时代的来临,大家可能现在才意识到现在直播带货的能量是真的太大了。那么对于我们已经在直播的人来说,抓取流量成为我们成立直播间最重要的目的。对于还未开通直播的商家来说,而且自己想要或者需要去开通直播的商家,引流也是我们直播重点关注的方面。那么下面会说明直播如何去进行引流推广。
直播的推广方式。首先我们要先明白我们的直播的两种推广的方式,直播推广和内容推广。直播推广就是单纯的推广我们的直播间。而内容推广是推广我们的粉丝通以及我们的微淘内容。
直播推广分为直播广场推广跟首焦推广。这两种推广的方式有什么区别呢?下面淘宝代运营给大家讲一下。
首焦推广:是钻展的手淘pass的首要位置,这个页面是可以给更多人推广我们自身的直播间,将我们的直播间跳转链接放在海报里来进行一个推广,通过这个更多的手淘聚焦,让更多人展现进来,可以给很多外部人,没有关注到你直播间的人进行推广。
直播广场:是在我们的手淘的精选位置的首屏,我们通过点击这个首屏的位置推广了以后本身关注了我们店铺的人群点击了这个我们的直播间以后,关注了我们直播间以后,点开这个精选位置才能看见我们的直播间。也就是说直播广场针对的是我们店铺的内部粉丝或者说关注了我的直播间的粉丝,这两种推广方式是有本质性区别的。
我们接下来首先看我们的付费模式
首先钻展的付费形式,点击直播推广,我们选择了直播推广计划,就会看到按展现付费或者按点击付费。按展现付费的意思跟常规的钻展展现付费形式是一样的,展现1000次收多少钱,按点击付费就是点击了一下收多少钱。
这两种付费的形式呢,如果说你对你自己做的一个钻展的展示图片特别有自信,那你就按展现付费,因为你这张图可以吸引别人点击那肯定是点击率高,那你就展现的越多,那点击就越高。这样是对于商家来说是一个特别合算的事情。那如果按点击付费,是你对自己做的图片,没有什么信心,你做了推广以后你觉得可能别人不会点击你的产品图片,如果你怕别人点击不了,那你先把自己的损耗降到最低,投入产出提到最高。那这个时候你就按点击付费,消费者点了以后再收多少钱。
同时关于我们时间和地域设置,我们就根据我们生意参谋中流量版块查看我们访客人群的具体画像,根据活跃时间,什么地域的人较多进行相应的设置。
投放方式
尽快投放:就是系统快点把你的产品曝光出去,快点花钱,他会自动调解你的出价调节你的人群,然后帮你去智能的匹配,就跟我们的直通车的一个智能投放的意思类似。
均匀投放:就是说在整个时域内均衡的一个投放他不会过度的消费你的金额,所以说我们在刚开始还不熟悉推广直播间的时候,我们尽量选择均匀投放,就是日限额达到一个稳定的衡量点,让我们的直播流量不至于过高也不至于过低。假设推广300块钱就一小时就没了,一小时流量起伏很快,但是你们没有留住这些粉丝,流量也会下滑了,你的直播间权重就会变低,但是你要做均匀投放的话你长期不间断的去推广你的直播间,它的在线人数和观看人数都保持在同一个水平线上,那你的直播间权重占比才会提高,才能得到自己收益最大化的目的。
所以说我们在设及到我们的直播推广的时候,要注意相关的数据反馈,找到最适合自己的推广路线。
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