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淘宝代运营:直播带货,成本和优势有哪些?
发布时间:2020-08-01     来源:易亚网络
有数据显示淘宝直播一年带动就业超过173万,现在有直播经验的人越来越吃香了。为什么大家都愿意进入电商直播的领域,这里面的优势是什么?展开一场直播需要消耗哪些成本?这都是商家们所关心的话题,这里给大家讲讲淘宝代运营直播带货的成本和优势。
一、直播带货必要成本
1、装修成本
即使商家对直播间的要求不高,但要装修一个直播间的成本也不低,一个合格的直播间成本至少在两万以上,前期要选择产地,像是卖服装的直播间,至少要有20-30平方米置放货物,像卖小物件的直播间面积就可以相对小一点,设置背景、产品陈列架、直播拍摄设备、灯光设备都是需要花钱的地方。
2、主播成本
虽然现在倡导人人都可直播,但是要做好一名优秀的主播是不容易的,主播不仅要形象上过关,还要有鲜明的个性,能够与用户积极互动。若是商家觉得自己不适合亲身上阵当主播的话,就需要另外聘请主播,邀请达人主播的话,主要费用为坑位费和佣金。有店铺主播的话拿的是时薪,但也有奖金或分成。店铺还要培养主播,所以主播成本是必不可少的。
3、团队成本
现在要一个人运营整个直播是比较艰难的,正常操作的直播间至少要有直播助理、客服、选品师、场控等人员。所以这么多人的一个团队要运营起来一点都不简单,花销也会很高。
4、营销成本
想要让淘宝直播带货达到最大的效果,还是要尽力留住正在观看用户,首先设置优惠就是留住用户的秘诀之一,利用满减券、免单、红包等福利,吸引用户。如果活动设计不到位的话,商家还很有可能会亏本。另外要想更多新客户进到直播间来,还需要做直播推广,这也是一份无可计量的营销成本。
二、直播带货的优势
1、直播粉丝粘性高
商家和用户之间的互动不仅仅是单方面的了,更多是在直播和用户之间的互动上,在直播中主播可以非常直接给用户展示商品,并且把握整场直播的节奏。而用户在向主播提出诉求时,也能够及时得到回应。主播上身使用产品,让用户有体验感,想想自己使用的场景,这样的直播效果能够让粉丝对直播间的粘性非常高,是一个非常好的互动交流方式。
2、直播粉丝增长快
商家日常在店铺会放置10元-50元不等的优惠券,但几乎没什么人领取,即使领取了也没多少人能够真的使用转发。但是在直播间中,只要主播发送优惠券,用户就会下意识点击,甚至在主播强烈推荐转发下,会来不及认真思考就转发推广,为直播间和店铺吸引不少粉丝,发放的优惠券得到最大化效益。这也是直播间粉丝增长快的原因之一。
3、直播粉丝转化高
大家都知道展开一场直播,一定是在直播中能够得到比较优惠的活动,有可能是店铺内商品优惠返场,送赠品等。所以用户也非常乐于在直播间中买东西。若是商家能够给出比较优惠的价格,配合主播的生动介绍和展示,直播间的转化率基本能够达到店铺转化的2倍以上。
4、直播流量渠道广
淘宝为了发展直播生态,大力扶持直播行业,手淘上就有不少直播流量渠道,包括微淘、淘宝群、付费推广等等,还能通过在线观看人数、关注分享、粉丝停留时长等指数提升店铺权重。主播可以从不同的渠道获取不同类型的粉丝,为店铺销量增添更多可能性。
5、地方政策扶持
目前有多个城市都在抓取直播红利,甚至出台各类产业扶持政策,例如广州提出要打造“直播电商之都”,浙江义乌还提出了两年内电商直播成交要突破1000亿元的目标,许多个城市都在计划培养更多电商直播带货达人,营造直播电商发展的气氛。
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