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淘宝代运营:测图测款需要做基础销量吗
发布时间:2020-06-12     来源:易亚网络
测图顾名思义就是对图片进行测试,而测款是对产品进行测试,是经常被中小型卖家用到的一种选品方式。测图测款是难不到有经验的卖家的,那对于没有经验的卖家来说这可就是个难题了。下面淘宝代运营带大家来了解相关的内容。
一、直通车测图测款的原理是什么?
原理其实很简单,一句老话已经说的很清楚了:群众的眼睛是雪亮的。
举个例子,如果你随机找了1000个目标客户,在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式,然后你就重点卖这一款。那么你大概率会大赚一票。这个就是测款的过程。其中只有三步:
1、把你要测试的衣服挑选出来并打理好。
2、把目标客户给找着。
3、挖掘尽可能多的目标客户。
测图测款,测图测款要有基础销量吗
现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试,直通车就可以发挥作用了。
花钱投广告,可以让你在线上找到足够多的人,找到足够多的精准的潜在客户。是不是很简单,并不难!!!
二、利用直通车来测图的大致步骤:
对应到上面提到的三步,实际投放时具体只有三步:
a)把产品的创意图做好,图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选。
b)找到精准的、与产品匹配的词语。
c)词语数量要合适,多了少了都不合适最后看数据,点击率、加购率、收藏率好的那些图片,就是大家更加感兴趣的。
对了,还要注意展现量和点击量的数据!!!
三、产品必备的核心要素:
要点木瓜葛根粉是属于非标品,非标品在测款之前,一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点:
1、有充足的货源和良好的供应链。
2、淘宝最热卖的价格区间内,也就是大众定价。
3、质量要好,单品评分达到4.8+至少。
4、三高即点击率、转化率和加购收藏量要高。
5、主图设计相当重要,做好与同行差异化。
6、如果可以的话就做中高客单价。
 
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