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京东代运营:如何打造爆款?
发布时间:2020-06-17     来源:易亚网络     点击: 181
爆款是一个店铺流量的主要来源,商家追求爆款的脚步从未停止,爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品,权重高会被推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。并且一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分,对每一个宝贝的搜索排序都产生影响。
爆款的生命周期
做电商我们都知道希望自己的店铺里可以有几个的爆款商品了,那么我们该如何去打造呢!其实爆款也是有生命周期的,我们可以分为出生期,成长期,衰退期。我们要根据每个阶段的不同特征,合理的设计打造步骤:
为了保证爆款打造的效果,建议商家对每一个阶段都可以给予足够的重视,因为它们缺一不可,环环相扣。比如,出生期决定了选取哪款产品用于做我们的营销推广,如果这一步选的商品不恰当,那只会成为“扶不起的阿斗”,造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费;再比如,成长期要求我们投入大量的资源,如果这个时候投入没有到位,或者我们的钱没有花在刀刃上,也会导致营销推广的效果受损。
选款
选款是作为整个爆款打造过程的基础,因为具有丰富的功能、风格和款式等分类。新店没有流量,选款尽量注意性价比,前期而言最需要的是销量。对于刚入驻京东店铺不久的商家,建议你选择与你店铺布局相关的爆款形式来上新,毕竟这样靠谱一些,风险相对来说也更小一些,也有利于你对店铺的经营,为什么选择爆款,买它的人多,说明这个商品对于整个市场的需求量还是很大的,这个时候你如果能及时跟上这波潮流,对于你的店铺也是非常不错的选择呢。
测款
我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中,通过2到4周的试推广,收集和对比不同产品的市场反馈数据。为了保证不同的产品具备可比较性,一定要注意避免付费推广和免费推广的商品,或者将推广力度不等的商品区进行不公平的比较!
对于所有产品,我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间昨等指标。而对于测试的商品,我们可以参考下面这些:
1.点击率:点击率当然越高越高,主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度
2.转化率:这表现了顾客对我们的接受度,转化率越高,说明我们的产品更符合用户的购买需求
3.好评率:这反映了顾客对于我们产品的认可程度,通常详情页和实物相差不大,而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价
4.关注量:反映了产品的潜在用户群和成长潜力,通过页面优化和推广,可能会转化为购买。
基于十七上面说的这些数据,每位运营可以根据自己店铺的实际情况,给予各个指标不同的重要性,并且去比较最终加权得分来选择更适合推广的产品。
标题优化
在刚上架产品时,可以尽可能选择合适,精准的关键词,京东的标题不宜太长,也不要太短,建议在30个字左右,更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词,热词(行业热词,季节词,京东热词)。
详情页和主图设计
在拍摄之前一定要定位好咱们产品的拍摄风格和目标用户群体以及客单价的定位,比如我们卖一件衣服299元,就不能拍摄成199元的感觉,99%店铺真正核心本质的问题,并不是产品上架之后的流量问题,而是产品上架之前和上架过程中的问题,包括产品是否有专利优势、产品货源是否有价格优势、产品是否准备了主图视频和详情页视频的拍摄(视频是否有做充分的调研和规划,卖点如何包装呈现)、产品设计是否有竖屏思维,视觉包装的整体色调,品牌风格化的呈现、独一无二的设计和无法抗拒的魔力吸引,主图和详情页如何跟进点击率和转化率,如何去优化提升,如何去模仿竞争对手都是很多中小商家长久难以解决的问题。
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