今天这篇文章就以“转化率”为核心给大家整理非常重要的点，淘宝代运营中我们可以针对转化率的情况对号入座。

 

 

1、 市场环境

首先从产品的需求上来说，比如说如果是过渡气候变冷的阶段，这个时候秋冬季的商品就非常的应季，比如女鞋可以直接上女靴，女装上针织衫，风衣；家纺类目上冬被，加厚。如果这个时候还在卖夏季商品转化率低是正常的了。

除了时节型的产品，节日的东西也很重要。国庆前后，双十一前后，春节前后等等，数据很简单出现动摇。这个时候我们的流量都是逐渐下滑的，我们这一阶段需要重点去分析对手。

这个时候只需留意一件事：哪怕行业在掉数据，我只需下滑的比他少，就是进步的。

除此之外，还可注意一些市场上的流行趋势。比如女装出现了什么新的面料，市场上很少；标品中出现了个新的“神器”，抖音又带火了什么小物件儿，这个也会对市场带来一些影响，尤其是现如今的千人千面，各项数据好的产品发展的是非常快的。淘宝的节奏也越来越快~

 

2、价格

产品的定价，是门学问。但是从电商的角度来说，除了原创风格，很少商家能拿到高赢利的同款而且卖的好的！所以价格战，一直是存在的。有句俗语叫做“降5元抵得上一个好运营”。虽然是句开玩笑的话，但是从中看得出来价格是多么影响产品的！

 

3、相关度

文本的相关度，产品特点的相关度，直接体现在标题里面。比如我们在写标题的时候，特点填的是“短款”，但是看同行“中长款”的特点非常好，我们也想去跟风，把标题也改成“中长款”，买家搜索发现实践实际是“短款”，转化率可想而知~

除了标题之外，产品的主图，详情，价格，属性等等都要满意一个相关性。具体的主图和详情，下面我们接着说。

 

4、详情

这儿要分PC和无线两个板块，而大多数中小卖家都是共用一套详情，主动生成无线端。这儿其实要说的其实PC端口却是无所谓，现在都是零碎化时间购物，买家确实没有太多心思去浏览详情，所以我们的核心是在无线端上。

尤其是前三屏，我们的布局是直接做营销为主，满立减，两件包邮，送什么赠品等等，引导客户收藏加购，促进他们咨询客服。

只要客户和你聊天了，那么成交的几率就会变大！

相同产品如果有特殊的卖点的话，比如功用性产品，个性化产品，性价比产品，全网最低价产品（不要用极限词，这儿仅仅举例），高逼格产品等等，可以吸引买家注意力的东西，让他们有往下看的欲望，然后促进转化！

注意的细节点便是文字要大！自身手机端的图片就小，文字太小突出不了特色；一屏最好不要超过6-8个字，影响美观。布局上最好是竖向排版为主，更适合浏览。

 

5、 主图视频

主图包含三大块：主图视频，五张主图，第六张竖图。可以影响我们转化的便是主图视频。

主图视频在前几年非常火爆，后边又逐渐淡出人们的视线。现在又从头崛起，且非常火热。为什么主图视频越发重要？之前是因为这个是新东西，阿里会鼓励各大商家去做这块内容，而且会加权重。而因为当时的流量套餐问题，许多买家是不舍得用自身的流量去观看长达一分钟的视频简介的，而就算用流量观看的也会影响加载速度，然后降低购物意愿，减少停留时间。而本年，三大运营商对无限流量套餐的推行，几兆十几兆的视频我们是想看就看，头图视频又重新回来了，甚至在淘宝APP上也有独自的“视频”板块。

 

 

所以这方面，也是非常重要的一个点，主图的摄影可以以模特实拍为主，可以用手机VUE软件跟拍，非标品最好的仍是制造大片风格的模特日常穿搭秀风格；

标品以功用介绍为主，包括适用方法，顾客担忧点，实践运用场景等摄影为主。