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淘宝运营托管|店铺引流的干货秘诀
发布时间:2019-09-24     来源:易亚网络     点击: 96
产品权重一直以来都是淘宝优化的重中之重,优化好产品的权重,提高咱们产品的排名,获取更多的自然搜索流量,这是咱们店铺生存和发展的基础,那么影响产品权重的有哪些因素呢?下面给大家罗列一下:
 

 
1.单位流量的产出
这个具体是指平均每个访客能带来多少的销售额,这个重要是因为在淘宝这个渠道综合流量早就达到瓶颈,饱和的情况下,淘宝当然希望自己所展现出去的流量都得到充分地利用,单位流量的产出的销售额越高越好。
一般情况下,咱们会比较重视转化率,可是忽略了客单价这个点,所以有时候会出现这样的情况,转化率很好,高于行业均值,可是排名权重还不是很好,这个时候咱们就要看一下是不是客单价低于行业均值了,这个咱们可以打开生意参谋的主页就可以看见。
 
2.单坑产出
这个产出主要原因是价格和销量,这两点重要是因为淘宝坑位是有限的,但是啊咱们淘宝上的产品是无限的,会越来越多。站在淘宝的角度来考虑,他们肯定愿意把较少的坑位留给能够创造出产出的产品。产出的评判规范很简单就是销售额。
销售额取决于销量和价格这两个原因,所以销量高不一定排名在前面还有价格低也是,当咱们价格低想靠前,意味着咱们要有更多的销量,如果想利用低价促销,那咱们的销量也要更高,排名才有机会靠前。
实际的销售价格*付款人数,咱们就能够计算出这个不知道的一个月的产出。如果咱们想占有这个坑位,咱们能够根据自己的售价去计算出占有这个坑位所需的销量。一般来说,咱们能够计算出排名前40的坑位产出,然后结合自己的情况,能够定一个销量方针,然后咱们根据自己产品的转化率再计算出所需的流量,咱们就能够通过直通车或者钻展去获得这些流量,当然自然搜索的流量也是不可忽视的。
 
3.店铺的停留时间
这个考察的是店铺对买家的吸引力。也有两个因素:一个是跳失率还有一个是页面的停留时间
影响跳失率的三个主要因素是:
①流量的精准性,不是产品相关的关键词不要乱用,就算带来了流量也不会有什么转化会影响店铺的权重,如果不是为了大量的引流,直通车最好开精准。
②详情页的规划,这个是美工方面的问题。咱们需求把详情页规划逻辑清楚,页面也要美观,而且要把卖点介绍清楚,要让人有一直看下去的欲望。
③关联销售,咱们能够在详情页添加店铺其他的产品,这个产品不喜欢咱们能够跳到店铺的其他产品上去,买家也不至于一下就跑到他人店铺去了。
影响页面的停留时间主要是主图还有详情页的问题。
 
4.店铺的动销率
动销率是跟滞销率相关的,滞销率=滞销产品数/店铺产品数 那么什么是滞销产品呢?官方的说法是接连90天没有销量,而且没有任何操作,就叫滞销产品。可是在实践中,一般情况下,如果接连一个月没有销量,那么这个产品就算是滞销品了。动销率一般多少比较好呢,这个当然是越高越好,80%是一个刚刚合格的指标。
 
5.店铺的等级
在其他条件相同的情况下,店铺等级越高,能够得到的自然搜索流量就越高,当等级上升的时候,自然搜索排名就会上升,等级排名下降的时候,搜索排名也会下降。
在等级排名中,第一和第二等级是归于底层卖家的,这两个等级的卖家数占到了悉数卖家的百分之70,可是他们能够分到的搜索流量只要百分之30:三到五层级归于腰部卖家,占到了悉数卖家的百分之25,可是他们所取得搜索流量是百分之40,最后就是第六层级和第七层级,他们能够分走百分之30的搜索流量。所以当咱们的自然搜索流量到了瓶颈期上不去的时候,咱们能够提高自己的店铺等级来取得更多的自然搜索流量,一般用直通车带一下。
 
6.收藏加购率
在产品的新品期,收藏加购反映了产品的潜力和人气。咱们要这两个数据在行业均值以上,那这个产品会有成为爆款的潜力。行业均值能够在生意参谋里看。
 
7.售后反馈情况
主要体现在好评率,优质买家秀,追评情况还有回购率。咱们做一些高客单价的产品的时候维护老客户是很重要的。
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